智能手機集電話、視頻、照相于一身，導致很多相關企業破產或者轉行，按照波特競爭力模型，這種競爭力量是

• A、現有企業競爭
• B、購買者的討價還價能力
• C、替代產品威脅
• D、供應商的討價還價能力

HM太陽能熱水器公司根據南北方氣候差異制定不同營銷策略，該公司市場細分的依據是

• A、地理變量
• B、心理變量
• C、人口變量
• D、行為變量

RA是一家服裝公司。2018年銷售業績大幅度下滑，管理層決定改變公司市場定位。通過市場營銷策劃，公司制定了新的營銷戰略和業務單位，將25-35歲的男女青年作為目標市場，采取“快速、少量、多款”的經營模式，力爭2020年市場份額達到10%。為了保持快時尚的響應速度，維持品牌格調，其銷售渠道堅持自設專屬零售店銷售，不與任何賣場、百貨商場和加盟店合作。為了快速占領市場，該公司采用“復制時尚”的產品策略。在定價方面，新品上市采用“十分之一價格享頂級品牌設計”的策略，滿足了年輕消費者追求時尚和個性卻不需要花高價的需求。市場顯示RA公司經營轉變獲得成功，受到業界的好評。 問： (1)結合案例分析RA公司市場營銷策劃的內容。(8分) (2)結合案例分析RA公司分銷渠道的級數。(4分) (3)結合案例分析RA公司采取的新產品定價策略。(3分)